岳阳广电全媒体讯（记者 李名虎 湛伟 实习生凌萌 汨罗融媒）随着湖南省龙舟超级联赛的脚步日益临近，端午赛事热潮席卷汨罗，当地龙舟制造产业也提前迎来产销高峰。依托全国龙舟赛事器材标准化的发展大势，本土龙舟企业订单持续走高，产品远销国内各省市。与此同时，企业不断探索外贸新路径，主动布局跨境电商，推动龙舟产品从“借船出海”迈向“自主出海”，整个产业焕发强劲活力。
走进汨罗市屈子龙舟发展有限公司的生产厂房，一派繁忙景象。工人们正加班加点，赶制湖南省龙舟超级联赛的专用龙舟。随着国内龙舟赛事全面推行器材标准化，比赛用船规格实现统一，参赛队伍为适配赛事要求，都会选择同款船只开展日常训练，这也让训练用船与比赛用船逐步合二为一。市场需求的转变，推动客户提前锁定采购订单，当地龙舟产业的发展逻辑也随之迎来全新重构。
汨罗市龙舟协会副会长 汨罗市屈子龙舟发展有限公司总经理 李建军：像我们知道总决赛这个龙舟用我们的，所以他们训练就只能来买我们的龙舟训练了，必须适应这个龙舟。
赛事标准化带来的稳定需求，也让企业的经营形势持续向好。近年来汨罗龙舟的市场覆盖面不断拓宽，品牌影响力稳步提升，订单量连续多年保持高位，多地新客户纷纷慕名采购。
汨罗市龙舟协会副会长 汨罗市屈子龙舟发展有限公司总经理 李建军：原来云南我这个船没去过，西藏更没去过，这两个地方今年是新增的，基本上现在（国内）只有东北黑龙江那边（汨罗龙舟）就还没去，其他的省份都去了。
在龙舟材质选择上，玻璃钢龙舟如今已成为各大赛事的主流选择。这类龙舟尺寸、重量、制作工艺高度统一，不仅能保障竞技比赛的公平性，还具备防水耐用、易于存放、维护成本低等优势，有效降低了龙舟运动的普及门槛。
飞扬龙舟制造有限公司经理 任庆喜：现在全国讲究的这玻璃钢都是标准龙舟，22 个人的，一般比赛，大型赛事都是玻璃钢用的比较多，玻璃钢呢就是在统一器材方面，就是比较公平，它的重量、尺寸都一个样。
凭借成熟的标准化生产技术与过硬的产品品质，汨罗龙舟不仅深耕国内市场，还顺利打开海外销路。飞扬龙舟制造有限公司从2018年着手布局海外业务，按照国际赛事标准研发多款不同规格龙舟，八年时间里累计外销140余艘国际标准龙舟，海外口碑持续积累。2023年，企业更是斩获东南亚客户48艘龙舟的大额订单，海外市场份额进一步扩大。
飞扬龙舟制造有限公司经理 任庆喜：每次在国外这个 12 人的那个赛事，特别是在我们东南亚，从 18 年到 24 年，销了那么多，还是有老客户的，我们尽量就是把我们国内的船推广出去，做的最好。
不过长久以来，汨罗当地龙舟出口主要依靠外贸公司、货运代理等第三方渠道。为突破传统外销模式的瓶颈，企业决定转变发展思路，搭建自主对外销售渠道。任庆喜介绍，公司目前计划入驻亚马逊跨境电商平台，搭建线上展示与交易端口。待国际龙舟联合会相关认证通过后，线上店铺便可正式上线，将重点推广国内主流的12人标准龙舟。
飞扬龙舟制造有限公司经理 任庆喜：我估计今年下半年就可以上那个平台。现在就差了这个国际龙联认证那一关，如果下半年我们把那个证件拿下来了，我们就直接可以过网了，过网呢我们就是主要是推广我们的国内的 12 人龙舟，标准龙舟。
线上平台落地后，海外客户可直接查看产品详情、技术参数，实现在线咨询与下单。届时企业将打通产品展示、订单获取、生产交付的全自主运营链路，彻底告别被动等待订单的模式，实现从依赖第三方“借船出海”，到自主开拓市场“扬帆出海”的全新跨越。
